“单位团购是一件供求双方共赢的事情，我们希望有单位来团购。”记者最近了解到，我市几家开发商都表示愿意与某些金融、大企业进行单位团购的合作意向。

“团购实际不是什么新鲜事，可是当大家都意识到它能够获得最大的优惠时，才想起如果能参加团购就好了。正如此，哈尔滨银行的职工们在报名团购时异常踊跃。现在，我身边的很多朋友都在打听，还有哪个单位能团购买房，找关系看能否报名参加，可这样的机会并不多见。”已经参加了团购买房的张先生告诉记者。

“团购是时下所有购房者都期待的事情，却不是所有开发商都喜欢做的事情。当有些开发商希望找一家团购的买家时，却不一定能够找到合适的单位。这就是单位团购，让开发商和购房者都很欣喜，也很无奈的事情。开发商与单位团购之间需要‘良缘’，才能擦出‘火花’。这就是现在我市的单位团购现状。”我市香坊区一开发商如是说。

单位团购是“天上掉馅饼”？

为什么大家对单位团购都情有独钟呢？因为团购能拿到最低折扣，远远超出了找关系、参加打折优惠活动等等。面对松北世纪花园的成熟，一些买二手房的人扼腕叹息，当时有几家单位对该楼盘团购，只要报名就能买到手，价格只有每平方米1500元左右，如今的价格已经翻番了。同样的情况，某楼盘一年前的团购，让许多人感到无所适从，因为他们非常严格的控制人员和数量，就怕有人钻空子来买低价房。

前不久，我市一家金融单位的职工称，香坊区一块被大家广泛看好的地块即将开工，他们联合报名想团购该楼盘的部分房源，正在向大家征集意见，包括价格、户型等问题。听到此消息后，记者打电话向该楼盘开发商咨询，对方的答复他们自己还没有考虑团购的事情。这很可能是该单位的职工自己一厢情愿，因为他们想拿到较低的房价。

为了团购，人们已经开始自己动手组织相关事宜，可见人们团购买房的热情有多么的高。对此，也有业内人士持不同意见，三年前，学府路一带的几个单位联合起来团购某楼盘，因为种种原因，不但该楼盘延期两年交房，这期间开发商与购房者之间还发生了很多纠纷，让一些购房者不知所措。

因为多数单位团购都是在楼盘开发之初就预订的协议，团购的确是先入为主，能给人们带来诸多好处，但正如此，在细节方面也常常出现问题，带来一定的风险。单位团购最终大功告成，与开发商的实力、信誉、品牌等相关，购房者不要把单位团购都看成是“天上掉馅饼”。

开发商寻觅单位来团购

“单位团购是一面双刃剑，它给开发商的最大好处是带回现金流，而与此同时，也要损失一部分利润。”松北一家售楼处的销售总监告诉记者，并非所有的开发商都愿意采取单位团购方式售房。这与所开发的地块、自身的资金流，对市场前景、价格预期等都有关，当然双方能否就合作意向达成一致，也与这些问题有关。因此，单位团购并非一件说做就能做成的事情。

为何政府鼓励单位团购，百姓希望单位团购呢？团购总体来说是一件双赢甚至多赢的事情，一方面拉动市场需求，使资金快速流动，一方面解决了多数人观望的购房态度。对于团购的单位而言，还会得到员工的支持和拥戴，而开发商也会借此提升知名度。就像小商品批发一样，单位团购等同于房产批发。单位团购与集资建房、网络团购不一样，集资建房是单位内部的事情，网络团购常常是无果而终，而单位团购是一种市场行为，常是先签好协议交完部分房款只等建房了。“如果实行团购的话，至少可以省下3％的营销成本。”对于开发商来讲，将房子成规模地“批发”出去，节省了销售成本不说，关键是能够在短时间内迅速回笼资金。因此，一些楼盘的开发商常常在“团购批发”与“散客零售”之间进行利润衡量。

“目前哈尔滨的楼市比较平稳，但受国内一线城市的影响，去年底开始部分市民出现了观望情绪。趁着回暖时机，采取一切方式快销才是硬道理，只要能实现这点，单位团购永远都是销售良方。单位团购楼盘的情况今后或许会更多出现。”一位开发商表示。

团购将向“订单房产”演进

就目前我市的单位团购情况而言，还仅仅局限于团购价格的优惠方面，而在服务内容以及业主权益的保护方面并没有“向前一步”，因此有购房者呼吁，楼盘团购应该增加更多的内涵。

在国内，有营销专家表示，随着团购大军的逐渐壮大，团购之风的盛行，团购行为可以向“订单房产”演进，即购房人联合向开发商下订单，开发商按订单造房。这才真正达到房产营销的高级阶段。此外，购房者在购房之前由于缺乏专业知识和必要的经验，只能靠单位的影响力来与发展商“抗衡”，但是仍然不能完全避免房产纠纷的出现，如果今后团购中能采用某种新的方式，或许对解决这一问题有较好的帮助。据了解，厦门日前就出现了房产团购策划公司，专门组织、引导、协调消费者团体购房，作为代表来与发展商谈判，向开发商争取更多利益。谈判内容除了涉及价格外，还有合同的细节条款、如何维权等事项，可以很好地保护消费者利益。

此外，有关专家也提醒冰城开发商，如果有团购的意向，就要将楼盘进行合适的定位。一般情况下，提供单位团购的楼盘，一般都拥有几个特点。一是规模较大，一次推盘量多，需要通过集团购房来促进销售；二是市场预期准确，价格制定精确，这样一来品质比较高的楼盘，也会坚持将折扣保持在一定的水平，不会作过多让步；三是一些新推出的楼盘，希望通过给大公司以团购的做法，来提高自身的知名度，树立品牌。

（编辑：陈曦）